17专访|讲述汽车人自己的故事
转眼2018已过半
17汽车网已在全国100多座城市建立分站
平台合作经销商超过1W+
感谢各位朋友的支持信任
我们不会让大家失望的
每天
我们都在为深度合作的经销商提供支持
帮助经销商获得大量精准购车用户
通过社交媒体为经销商做品牌推广
关于我们
大家可以通过以下经销商访谈来了解
广告做得好不如效果好
曝光千次不如线索一条
您说是吧
一、17汽车王CEO张林：打造汽车行业领先的互联网技术云服务平台
17平台的爆款秘籍是什么？10年创业都有哪些经验与心得？创业公司如何在互联网时代实现多样化盈利？互联网营销如何帮助传统汽车经销商实现业务增长？团队在快速发展中积累了哪些经验与思考？
在这里，都能找到答案......
越是新建店，就越要重视电网销。
邀约到店非常不容易，为了提高成单率，临门一脚时，一定要让销冠去跟，我自己有一套【漏斗算法】，上个月店里电网销成交了12台，17汽车网占三分之一。
我是一个非常看重投入和产出比的人，在很多客户不了解比速这个品牌的情况下，定点投放、精准集客更有效，新疆站的何经理 当场演示17汽车网的产品，搜索引擎当场搜索，我需要把有限的资金和费用花在该花的地方。
龙岩虽然是个小城市，但我们线上线下铺的渠道非常全。
17汽车网虽然线索量不是最大的，但100%的建卡率十分给力，现在线上基本就靠这三个平台集客
要想在诸多强者中立足，我就必须让花出去的每一分钱，都见到效果！垂直网站已经无法满足我们的推广需求，开通17汽车网的第一个月成交了4台车，第二个月成交了6台车，这样的集客非常有效，比门户网站的效果还要好！
传统团购容易养成销售顾问的惰性心理，17特卖会有专业的老师现场培训和指导，针对销售顾问的邀约话术和技巧，逐个纠正、逐个培训，从整体上提升销售的邀约能力和促单能力，店里做特卖会，不仅是为了现场成交，更是为了团队销售能力的提升。
一场特卖会基本上能把店里近3个月的客户基盘都调动起来，不低于20%的休眠客户被唤醒。
店里常用的集客平台有5个，17汽车网的效果算前两名。
门户网站的客户往往处于培育期，顾客还在观望，不会立刻买车，而17汽车网的客户都是从搜索引擎直接过来的，购车意向非常明确，迄今为止，我还没有看到其他平台能做到像17汽车网这样低单价高效率的。
虽然每年都在说汽车行业不景气了，但是销量确实是一直在上升的。
我们去年夏天开通了几个集客网站，说实话，17汽车网是最省心的，而且客户精准，省去了很长的客户培育时间，不用发文，也不用担心平台扣分导致线索下降，这点真的很省心。
线索有效率88.48%、到店成交率41.67%。
门户网站流量大线索多，它一个月给我500条线索，其中只有50个是意向客户，销售顾问跟进一个月，成交25台，25之于500，比例只有5%，经销商的要求太简单了，就是期望值，希望线索有效性的比例能高一点，永远都不要出现5%。
越来越不喜欢户外广告和电台，见效慢。
17平台的表现非常好，入驻的第一个月我们就卖了10台车，线索准确率100%，到店率超过60%，纳入厂家集采库后，我们的工作就更好开展了。
我们今年一共签了三个平台，17汽车网确实是最省心的。
首先，后台几乎不用维护，不用每天发软文、刷存在感，其次，线索准确率非常高，用最便宜的网站卖最多的车是我的工作，17汽车网的单车成本，比市面上常见的主流媒体单车价格至少便宜三四百。
合作第一个月，订单数0，次月，141条线索，成交7台。
在很多经销商眼里，17汽车网没什么名气，还是个小baby，其简单易操作的后台几乎不怎么需要维护，很容易被人轻视，再加上其后段发力的产品特性，令很多对前期效果预估不足的经销商表示怀疑、甚至一度放弃，但就是这么一个“没什么名气”的网站，却能帮你完成销量任务。
十三、成都卡顿吉利：掌握三大核心思维，月月超额50%拿下全国优秀经销商
17汽车网的表现很好，线索转化率很高，前阵子，我带着成都站去吉利大区做产品介绍，搭建吉利大区合作，做过厂家备案，年单可以核销，真正实现双方共赢。
现在每天都有20-30条线索，有效性在80%以上，平均10条线索能成交4台，这个结果我很满意。
十四、福建吉诺佳宏标致：一个通用逻辑，帮你缓解销量低迷的焦虑
17汽车网最吸引我的地方有三个：目前福州就我们一家标致店开通了17汽车网，没有恶性竞争；平台免维护，发文更有针对性，还能根据店里需求选择车型定向推广；线索来源渠道清晰、真实性高，线索有效性达到85%-90%，进店率20%-25%左右。
大众都用的推广方式很容易形成恶性竞争，17汽车网平台新颖、操作简单、线索准确性高，是一款非常好用的推广工具。
十五、福州众驰广汽三菱：烤点心做饮料，如此不务正业的4S店竟是全国十佳！
智能手机是现在大家获取信息的主要渠道，17汽车网的宣传方式非常符合市场需求：投放精准（推广区域精确到福州本地），线索精准（线索成交率达到10%）。
出身一汽丰田的柏站长，有丰富的4S店实战管理经验，除每周定期回访、每月定期为店里做产品培训外，还经常帮店里做客户邀约话术培训、团购车展培训等，我等于花了一个产品的钱，还附带一个贴心的督导员，作为17汽车网的客户，我的满意度很高。
